龙凤联袂出道抢占礼品市场 水井坊新品“来势汹汹”

在不久前的父亲节晒礼“大赛”中,一条来自德云少班主郭麒麟的微博吸引了不少目光和热议。除开发布了一组“麒麟”与“龙凤”同框的“瑞兽呈祥吉庆成双”大片外,郭麒麟更幽默地声称要把一件特别的礼物在父亲节当天送给“师父”,瞬间便在社交平台引发了粉丝和网友们对其“身世之谜”的调侃。这件趣闻的另外一个主角,便是水井坊近期推出的井台珍藏新品,以“龙”和“凤”为主要元素,主打白酒礼赠市场。


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郭麒麟出镜水井坊·井台珍藏“瑞兽呈祥吉庆成双”大片(图片转自网络,版权归原作者所有)


说到对水井坊井台珍藏“一见钟情”的原因,郭麒麟表示主要看中了祥瑞满满的产品寓意,能够有效传达他尊敬和感谢的心意,同时也笑称:“怹二位看见瓶身上的龙和凤肯定能想起我来,我们都是‘瑞兽家族’成员。”显然对这份礼物很是满意。一时,微博上也有很多网友隔空喊话:也要跟着麒麟一起买买买!


礼品酒市场竞争激烈,谁能红海突围?


近年来随着中产阶级的崛起和各种社群的发展,消费多元化和场景细分化日益明显,对白酒行业来说,礼品用酒正在成为名酒企业不可忽视的细分市场。而对消费者来说,白酒文化作为中国传统文化的重要构成,更是成为礼品市场的“常青树”,那么如何在海量礼品酒市场中挑到最合适的呢?亦或是性价比最高的呢?


在中国人的传统观念里,礼品酒的背后其实交织着赠礼者的心意、礼物份量等多重因素,因此“受欢迎”的礼品酒往往需具备好寓意、高颜值、高性价比等特点。尤其在传统中秋、春节等“礼味儿”较重的节假日,或祝福长辈生日、恭喜伙伴事业进阶、祝贺朋友喜结连理等重要时刻,往往都有礼品酒的身影,表达赠礼者的感谢和祝愿。


目前市场上主要流行两大类礼品用酒:一类是全国化流通的超级大单品,例如飞天茅台、水晶瓶五粮液、水井坊井台装等等;另一类则是酒企专门针对礼品用酒市场的定制化产品,例如五粮液与施华洛世奇联合开发的“缘定今生”、水井坊最新上市的井台珍藏等,这类产品由于定位明确,因此在产品创意方面更具差异化。


以水井坊井台珍藏为例,这款新品是水井坊基于核心大单品井台装的基础上,衍生出的礼品市场细分产品。首先作为一款礼品酒,好的产品寓意显得尤其关键。井台珍藏选取了“龙凤”两大瑞兽超级符号进行演绎,龙凤图腾本来就是过去皇家高贵的象征,我们也常说“龙凤呈祥”,因此龙凤可谓象征着吉祥如意、祥瑞安康等一切美好的祝愿,与送礼者的心意“非常贴合”!


龙凤联袂出道抢占礼品市场 水井坊新品“来势汹汹”

水井坊·井台珍藏(龙)(图片转自网络,版权归原作者所有)


不仅如此,对一款礼品酒来说,拿得出手的颜值同样关键:井台珍藏汲取两大中国传统非遗技艺——蜀绣和大漆的美学灵感,于外盒和瓶身上描绘出祥瑞的龙凤图腾,将东方文化艺术之美演绎到极致,不仅强化了产品的价值感,更使得珍藏成为礼品酒市场中的颜值担当。


龙凤联袂出道抢占礼品市场 水井坊新品“来势汹汹”

水井坊·井台珍藏(凤)(图片转自网络,版权归原作者所有)


在高颜值之下,礼品酒的性价比也是影响消费者选择的重要因素。井台珍藏显然不仅仅是“靠脸吃饭”,大师特调53度酒体,层次丰富,入口柔顺,品质出众。此外,井台珍藏的性价比还体现在两个方面:一是水井坊本身高端的品牌影响力,给消费者的直观感受就是价值感很强,送礼有面子;二是采用1L大规格装,大瓶装更显性价比,同时送礼更体面。


在白酒行业产品供给饱和且同质化竞争严重的当前,细分才有可能称王,从这个角度而言,诚意满满的井台珍藏未来发展前景值得看好。


“麒麟”献瑞,井台珍藏市场增长潜力很大


无论是龙凤瑞兽符号绑定带来的差异化,还是产品本身所具备的高颜值和性价比等“硬实力”,水井坊井台珍藏的推出无疑都更能满足消费者的礼品馈赠需求。


龙凤联袂出道抢占礼品市场 水井坊新品“来势汹汹”

兼具高颜值与性价比的水井坊·井台珍藏大礼(图片转自网络,版权归原作者所有)


其实,像郭麒麟一样礼赠长辈之外,龙凤祥瑞寓意加持、颜值出众、性价比高的井台珍藏还适配更多礼赠场景:“人中龙凤”送给事业有成的伙伴和客户贵宾再合适不过;“龙凤和鸣”送给新人或者作为结婚纪念日礼物十分般配;“凤表龙姿”则代表对礼赠对象的赞美和祝愿……总之在中华传统文化中,龙凤寓意美好能充分代表送礼者的心意。


而当祥瑞龙凤图腾邂逅传统非遗技艺美学,当王者级颜值遇见大师级酒体,你与最省心的礼品用酒之间,只差一瓶井台珍藏的距离。


(注:本文图片、素材均转自网络,版权归原作者所有,侵删;本文内容仅代表作者个人观点)

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